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| 网站的竞争与反竞争策略 |
| 文章出处： 作者： 发布时间：2006-03-17 |
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一、参与竞争的前提准备
（1）确定自身发展路线，强化网站自身优势，立足于用户市场，才能应对市场的竞争。
（2）了解行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势，结合自身的营销策略，作出实时的对策。
（3）了解对竞争对手品牌策略分析，了解对手的运营状况，熟悉对手的市场定位分析对手市场策略，以及近期动态，做好应对准备。
二、通鉴营销竞争案利，运用营销法则，占领行业市场
（1）品类法则美国第二快餐品牌汉堡王，通过调查证明消费者对快餐店最在乎的需求是“快”，于是它雄心勃勃地展开了“以最快速度提供最佳餐创新，从新而击之，才能蚕食更多的市场份食”的营销活动，期望一举痛击麦当劳。结果，因为麦当劳是快餐业老大，已占有“快”的字眼，导致同样声称“快”的汉堡王不被消费者接受，营销一败涂地。
营销业有一句话，就是关于怎样与一个强势的公司或企业争夺市场的情况。“如果你无法抢先进入这个产品的类别，就试这建立这个类别的新思路”这句话就是著名的品类法则。如果我们网战的竞争对手很强大，都有着庞大的注册用户，都有着很好的用户口碑。那对于我们来说，在硬件资金实力等方面上我们无法和他们竞争，为了求生存，我们必须考虑独辟蹊径，甚至可以换汤不换药的推出一些新功能来。
（2）心智法则
如今的现实是市场供过于求，消费者需求已普遍得到满足，市场营销应该将重点从顾客身上转移到竞争者身上。建立品牌，要首先研究既有竞争者在消费者心目中的认知，为自己的品牌寻找到一个异于竞争者的角度，切入消费者心智，心智法则：与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的脑海，与其第一个进入消费者脑海，不如第一个适应消费者的购买欲望和心态。
吉列在刮胡刀市场上的营销表现，是经典的防御战案例。吉列从单刀片产品到双刀片，再到可调整双刀片，它不断地以新品攻击、淘汰自己的老产品，时刻保持着领先，令竞争者难以超越。当准备大肆推广一次性刮须刀时，吉列迅速推出了“好消息”品牌（一次性双层刮须刀）予以压制，有效捍卫了自己的市场领导地位。这是防御战战略原则的运用典范，当初新浪网站也是这样，在一个月内的时间把短信页面换了三次，为了适应用户接受习惯。我们网站如果要使用户不断接受，获得用户的认可，就应该了解用户动态，用户喜好心态。无论从网站内容，页面吸引力，用户服务上都适应用户的心态和用户参与的欲望，这样，从实际上网罗用户的心，可以让我们成为一个深入用户心中的强势品牌。
（3）整合合作法则
商业运作里，没有永远朋友，也没有永远的敌人。在目前的营销业界大家都公认的法则，就是整合合作法则：明晰公司发展战略路线，在不同时期整合各方资源达到合作共赢目的。艺龙网elong是过内最先起用网站联盟的形式,其原理就是将自己的业务与其他网站作为资源共享,将一部分的利润分给渠道商,后来渠道扩展到非网站渠道,如旅行社,机场,客运中心等适合自身业务良好发展的载体。这样无形的扩大产品的销售渠道。这种合作模式最重要的不是看合作渠道对象的多少，而是要看寻找合作渠道对象是否准确，只有这样才能使业务能准确的到达公司所期望的销售目标。我们网站也可以利用这种合作法则，与其他一些网站联盟，校园联盟。总之利用一切可开发的市场资源，作为自己的渠道商，把网站推广做得即有“广度”，同时审视渠道利益，确定多条最佳销售渠道，把利益收效和推广结合起来，把产品推广做得有“深度”。 |
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