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| 2005年文化营销的新突破 |
| 文章出处： 作者： 发布时间：2006-03-01 |
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近年来，中国本土营销创新好戏连台，尤其是借助文化载体的营销创新活动更是非常之红火，2005年的群众性小女生文化活动“超级女生”使蒙牛和一批策划人成为当年最佳亮点，虽然许多人对“超级女生”骂不绝口，但客观上，“超级女生”却借助于所有力量包括正、反向力量获得了空前的商业成功。
成功的核心来源于它采用了一种非凡的娱乐参与性的年轻女生追求梦想和张扬个性的群众表演运动，运动的成功在于两个方面，一方面是对小女生心理、精神需要、特点准确的把握，另一方面是对此一事件精心策划的立体造势。可以说，除了电影，“超级女生”已经动用了几乎现存的所有传播媒介，而且绝对地相当低成本，其传播之精髓只在一个词：事件营销，也就是不停地搞事，从而把一件事情越炒越热，最终形成一个热度非常的引起全社会关注的全民运动，从而达到营销商品、传播品牌的商业目标。
借文化之势，造成商品之势，借文化之名，成品牌之实，这是“超级女生”等营销手法的内在实质。有趣的是，最近上网才发现中国在文化营销上出现了一个新的突破，那就是旅游地产企业家中坤集团董事长黄怒波（笔名骆英）宣布向选择三个投资目标赞助中国诗歌界（北京大学新研究所、中国诗歌网、中坤诗歌基金会）各1000万元，开始了借文化营销以传播企业品牌和产品的超限营销新篇章。
我本人作为一个在现代诗坛颇受争议的诗人，对于诗歌的价值可以完全自信地相信自己的鉴赏水平。从网上看到的诗歌作品来说，黄怒波的诗歌水准平平，如果光凭其作品，在多如牛毛的中国诗人（人们常说的“写的比读的多”）群体中，黄怒波无论如何是不可能凭其作品出名的。但商业运作改变了一切。
据我所知，通过在全国各大学陆续开展三大项主要活动，A、请年老的诗歌界权威出面，开展黄怒波个人作品研讨会，B、邀请朗诵名人与自己在全国各区域主要高校开展黄怒波个人作品朗诵会，C、通过在中国首次私人设立巨额诗歌奖金，传播、塑造、突出黄怒波个人文化品牌，以区别于其他无文化无个性的地产商和地产企业，并通过媒体的关注巧妙地营销其企业和旅游产品。
营销的效果目前还很难说，但就其目前的进展来看，3000万元绝对物超所值，一分也不会白费。就是我本人，也是因为其突破常规的诗歌营销才第一次听说黄怒波，并对其企业和事业获得了基本了解。以区区3000万投资，而在短时间内，使一个默默无闻的地产企业闻名全国，的确是不错的投资回报率。
从个人角度来讲，无论从诗歌还是从营销角度来讲，都毫无保留地对黄怒波先生表示钦佩。在诗歌上，他使我们这些严肃诗人意识到商业投资的推动是必不可少的，文化必须借助商业的手法来营销，这正如张艺谋最近几年的电影营销一样，营销已经进入了所有产品领域，当然也包括电影、诗歌、小说等艺术产品。他的商业投资，无疑将使中国诗歌事业从中受益，许多诗人都明白这一点，只要你想从黄怒波先生的投资中受益，你就不能公开对黄怒波先生的商业举动提出批评，就是我本人，也暗自希望着黄先生能赞助我出版我写作二十年的诗歌作品，为何？有人愿意帮助我们，我们何乐而不为？正所谓识时务者为俊杰也。
从营销上讲，我感觉到黄怒波正是实践了我本人创立、倡导的超限营销理论，那就是打破传统思维，从新的角度用新的方法来改写企业营销战略。黄怒波先生竟然以诗人身份来营销自己的企业，的确是胆略超群，非一般商人可比。关于他做的这件事，其实我自己私下里考虑了这样营销自己好多回，但一直没有计划好—主要是时机不成熟，资源也严重不足，所以一直没有成行而已。而现在竟然有诗人兼企业家先做了，我自然要为之欢呼鼓励。这再一次证明了，营销创新无处不在---就是诗歌、芭蕾舞、钢琴家等所有这些高雅艺术，表面上与商业、营销相对立，但高超的营销人仍然能够在对立中找到奇妙的统一：既宣扬了艺术，又成就了商业。
最后小结一句话：营销创新无处不在，关键在于你没有宏大的商业智慧和超人的想象力，它们前者是商人，后者是诗人，两者合一，就会创造出令人惊讶万分的奇迹。当我第一次从电影上详细看到美国迪斯尼乐园的情景，再回想我今天所在城市中国深圳以世界之窗为代表的娱乐产业，又想到、索尼随身听、DELL电脑、三星手机等等全球成功案例，我的信念更坚定了：商业的巨大奇迹无可辨驳地需要商业天才具有诗人般的想象力。是为记。
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