戴令川：大家好，我是长春山水木业公司的戴令川。

　　我们的企业是2004年刚成立的门窗行业，主要生产的是纯木的，跟美驰不一样，他们比较全，我们比较单一。谈到价格问题，对于像我们企业，还不是特别明显。市场很大，定位在什么地方都有一个消费群体，比如说塑钢这一块，我一百多块钱也有人买，一千多块钱还有人买，对于一个企业来说影响不是特别大，主要是看你企业的定位，现在门窗行业没有特别大的成规模的企业不多，曹总刚才说到塑钢、铝合金门窗，会有一部分弥补，总要保持企业的利润点。

　　主持人：您说门窗行业没有成规模，原因是什么？

　　戴令川：我认为是市场，中国市场太大了，而且中国消费者的层次太多了，不管你生产哪个定位的都有消费者。

　　我们公司是工程销售跟零售相结合，模式跟产品的标准化有关系，产品越标准销售的模式越多，根据企业的生产状况来决定你的销售模式。

　　主持人：现在工程、零售包括曹总谈到跟装饰公司的合作方面，包括吴总说网络的模式对于他们公司来说，比如外地城市没法上网，我想问一下现在的销售模式有没有一些弊端？还有很多公司没有采用网络的模式，有可能这种模式在未来过程中占主导，各公司可以谈谈为什么采用这样的模式？大家在销售过程中，这些模式有没有一些弊端？

　　戴令川：没有弊端，如果有弊端就生存不下去了，网络是一个必然趋势，零售、工程比较传统，为什么能够生存？还是因为它有它的有利的方面。我们公司现在的产量不是特别大，现在目前还是放在工程上，不一定靠零售来养活我的企业，还是主要放在工程上。

　　主持人：现在做工程和销售量两种模式，因为它适应所以采取这两种模式？

　　戴令川：这个还有一个标准问题，窗户的标准问题，如果用网络来做，要进行测量，现在做窗户零售，尤其是木窗来说网络这一块不大适应。

　　戴令川：作为山水木业来说，刚刚成立的新的企业，希望我们能够给广大的消费者带来更好的产品。