深圳商路易ＣＥＯ梁舜钧透析Ｂ２Ｂ领先模式

深圳商路易电子商务公司在我国Ｂ２Ｂ电子商务中率先提出“行业联盟”的概念，这是继中国物流产业纷纷进军电子商务后，中国网络经济真正开始从“空中向地面着陆”的又一重大事件。电子商务联盟概念的提出，不仅是对中国传统产业单独建电子商务网站的突破，而且阐释了电子商务对资源的优化，最大限度地发挥资源的利用效率的真正意义。因此，它是中国Ｂ２Ｂ电子商务发展具有里程碑意义的一步。
　　然而，网络经济是瞬息万变的。商路易最初成立的时候，提出了“买方主导＋资本纽带”的口号。而说真的，我们发现商路易的这一战略目标已悄悄发生了变化，其行业同盟的概念已被大大扩充，从最初的买方主导同盟扩展至包括生产商、供应商、及家电行业的任何采购商，甚至为交易平台提供后续服务的行业公司。
　　深圳商路易电子商务公司的ＣＥＯ梁舜钧认为，中国的电子商务目前仍处在不断探索与调整之中，因而商路易最初提出的目标模式与现在不同，不能一成不变，需根据实际情况加以调整。而这也恰恰是网络经济灵活多变的特点。

坚持联盟目标不变

　　记者（以下简称记）：今年５月，商路易电子商务公司成立的时候，首次提出了“行业同盟”的目标模式。经过近两个月时间，不知这一目标有没有改变？
　　梁舜钧（以下简称梁）：我们提出的联盟目标没有变，而且联盟的意义包含了“买方主导＋资本纽带”，但值得说明的是，我们现阶段提出的“联盟”较原来的“联盟”，其内涵被大大扩展了。现在的联盟已从最初的“买方主导同盟厂家”扩展至全方位的集供应商、采购商、参与交易平台、为平台提供垂直服务的行业公司在内的大“联盟”。另外，在公司发展战略上，商路易除继续坚持联盟战略外，现在又提出技术领先模式。在赢利模式也作了修改，商路易将变为全方位的电子商务解决公司。
　　记：新增的技术资本领先模式的推出，是不是与商路易在联盟进展上受到的挫折有关？
　　梁：商路易联盟进展上有难度是事实，其它联盟也遇到同样问题。但是，商路易提出新的技术资本领先模式是从实际情况中探索，根据商路易的实际需要推出来的。因为要保证联盟的成功，就必须让其它家电厂家认识到商路易的价值。若我们一开始不做好准备，平台没有做、交易也没有，这种情况谈联盟显然不现实。对商路易来说，要让联盟厂家相信新的商务平台能给他们带来价值与效益，最好的方式是拿一些案例给他们。
　　记：随着技术资本领先模式及全新的收入模式的提出，最初商路易提出的“ 买方主导”的概念是否重复，甚至有否存在的必要？
　　梁：在目前来说，买家主导的地位依然不可动摇。首先它是保证初始市场形成的必要条件。电子商务联盟能否最终形成，初始市场非常关键，因为它是“雪球”的核心，没有相当规模的初始市场，电子商务联盟永远是一句空话。另外， “买方主导”还能起稳定市场的作用。比如在一个电子商务平台上有５万会员，其中可能有３万个会员是只做一次生意，甚至会离开的。由于大批会员的离开，可能造成市场的不稳定，但如果其中有做大的厂家长期进驻，生意量就不会有太大起伏，这样就保证了平台的稳定和市场的持续繁荣。

看好Ｂ２Ｂ行业性垂直网站

　　记：今年家电业进军电子商务及商路易、易达世等的兴起，使国内Ｂ２Ｂ电子商务出现分流，一派是以阿里巴巴、美商网为代表的Ｂ２Ｂ平行式门户网站，以提供交易信息为主；另一派是以商路易、易达世为代表的行业性垂直网站，不仅作为交易平台，甚至提供全方位的电子商务解决方案。您更看好哪种？　　梁：依托在传统产业上的Ｂ２Ｂ电子商务的兴起，本身就是受Ｎａｓｄａｑ指数对投资影响的结果。“鼠标＋水泥”模式在中国虽然刚刚兴起，但在国外已是网络经济的主流，这里面是有深刻根源的。
　　前不久，我与摩根斯坦利添惠中国区域负责人在香港相遇，当时交换了一下看法。他分析认为阿里巴巴没有找到赢利模式，这将成为其今后上市的难点。而行业性垂直网站不同，他们都有清晰的收入模式。因为他们不仅作为交易平台，还为企业提供全方位服务。另外行业性垂直网站能将交易平台与企业内部系统链接，真正提高企业交易效率，甚至作为企业供应链不可缺少的一部分，使收入有保证。平行式门户网站虽然起步早，口号也很动听，但毕竟商对商的模式与我们一般人到商店买东西不一样，买一集装箱鞋与一双鞋不一样。阿里巴巴还停留在信息平台模式，不能为企业提供全方位服务，这样就很难保证企业一次交易后，下次交易不会被企业私下交易取代。这一点，行业性垂直网站显然具有巨大优势，也是投资者真正关心所在。

与时间赛跑

　　记：商路易在打出“行业联盟”的旗帜后，几乎在同时，科龙与小天鹅也宣布结盟，在电子商务方向合作，成立易达世和易连两个电子商务网站。就我们所了解的情况，发现两大电子商务联盟非常相似。尤其商路易与易达世，两者在战略目标、收入、模式都几乎一样，这样两者之间必然产生竞争，而且，现阶段电子商务联盟处在“小联盟”阶段，说不定明年在家电行业又有新的电子商务联盟产生。那么，在这种你追我赶中，商路易怎样保证自己的竞争优势？
　　梁：现在家电行业Ｂ２Ｂ电子商务出现了若干平台，要保证一个相当规模的交易平台成功运行，是需要有相当资源优势的。但现在有若干平台出现，且平台之间的同质化十分严重。自然谁做得好、交易量大、服务好，资源吸引能力就强，在竞争中就会处于主动地位。
　　对商路易来说，现在最紧要的是将平台连好，尽可能多地为企业提供更优质的服务。电子商务是一个瞬息万变的行业，我们必须紧盯对手，根据情况及时对企业战略目标、吸入模式、技术标准进行修改与调整。因此我们现在提出了“商路易要与时间赛跑”的口号，随时保证我们交易平台的技术水准、服务水平、概念模式都是行业最优秀的。否则，将随时都有被淘汰出局的可能，因为电子商务本质的排他胜，必然出现赢者通吃的局面。
　　记：在您看来，已实现和即将实现电子商务联盟的几个交易平台，最终取胜的关键在于什么？
　　梁：关键在于资本与技术。一方面必须是技术先进，当然，电子商务公司不是科研机构，这些先进的技术还必须应用到平台上。技术的先进性与联盟的概念是相辅相成的。先进的技术保证交易的顺畅与快捷，真正提高效率，自然对其它家电厂商会产生强大的吸引力，从而保证联盟规模的不断扩大和交易市场的日益活跃。另一方面，电子商务是大趋势，但是并不能马上见成效，尤其是组建电子商务联盟在技术上较复杂，这样必须有长时间充足的资金的保证，最怕的就是走在中途投资者或管理团队失去信心，而中途倒下，功亏一篑。

Ｂ２Ｂ电子商务：前景乐观

　　记：从国外看，电子商务的前景虽然诱人，但谁都知道，新经济的机遇与风险是成正比的。那么您怎样看中国Ｂ２Ｂ电子商务的前景？
　　梁：国内新经济的浪潮，基本上是国外浪潮的延续。国际上，尤其是美国Ｂ２Ｂ电子商务，前景无疑是十分诱人的，并成网络经济的系统，这种大趋势不可逆转。当然，以往任何一个行业，都有通过成长创造神话的，也有淘汰出局的，关键是看自己把握，而网络经济更是如此。但不管怎样，总体上前景仍是乐观的。有人认为，中国Ｂ２Ｂ形成热潮需５年的时间，而我乐观地认为，只要三年或更短就足够了。在电子商务的应用上，企业相对于个人来说无论是在应用的急迫性还是在经济基础上都远胜于个人，而且，今年政府推动的企业上网工程及网络基础设施的大幅改善，都会加快Ｂ２Ｂ电子商务热潮的形成。